Ook klassieke B2C tactieken zoals e books, funnels en schaarste sluiten hier niet op aan. Besluitvorming binnen B2B verloopt rationeler, met meerdere betrokkenen en een focus op risico en rendement. Wat wel werkt is leadgeneratie die aansluit bij de context van het bedrijf, de interne timing en de concrete uitdagingen die er spelen.
Structurele verkoop binnen het MKB vraagt daarom om een salesproces dat draait om begeleiding, opvolging en timing. Aanwezig zijn in het beslismoment, het proces actief begeleiden en zorgen dat de juiste informatie op het juiste moment beschikbaar is. Zo wordt een ja geen toeval, maar een logische volgende stap.
