Kleine cursussen voor €37,- lijken op dit moment dé hype. Misschien heb je ze wel voorbij zien komen, kleine cursussen die viral gaan en worden gepresenteerd als dé gouden formule voor een winstgevende online business.
En eerlijk, het is een slimme zet om een klein product te maken dat je kunt gebruiken in je funnel. Ik adviseer mijn klanten ook om dit te overwegen als onderdeel van hun strategie. Wij gebruiken ze als upsell product na een inschrijving van een masterclass bijvoorbeeld. Wat een eerste kennismaking met jou is zeker goed.
Maar als ik heel eerlijk ben, wil ik je ook meenemen in de realiteit achter deze hype. Het is niet altijd zo rooskleurig als het lijkt.
Hier zijn een aantal zaken die je moet weten voordat je aan de slag gaat met een klein product:
1. Winstmarge: veel werk, weinig over
Stel, je verdient €10.000 met jouw €37,- product. Dat klinkt geweldig, toch? Tot je naar de cijfers kijkt. In veel gevallen gaat €9.000+ op aan advertentiekosten.
Als je geen grote volgerslijst hebt, zul je moeten adverteren om je product te verkopen. De kosten per verkoop? Vaak €25,- tot €30,-. Dat betekent dat je nét break-even speelt, of zelfs verlies maakt als je je advertentie niet perfect optimaliseert. De winst zit hem pas als je goede kassakoopjes toevoegt. Maar dit zijn geen hoge bedragen.
2. Marketing vereist precisie
Om een klein product te verkopen, moet je marketing echt on point zijn. Je beloftes moeten hongerig maken, resultaten kristalhelder zijn en pijnpunten moeiteloos herkenbaar. Dit is geen strategie voor beginners. Het vraagt ervaring én een goed begrip van je ideale klant.
3. Wat is het effect van jouw cursus?
Hoeveel mensen kopen een kleine cursus en gaan er daadwerkelijk mee aan de slag? We weten het allemaal: kleine producten blijven vaak op de plank liggen “voor later”. Maar als jouw purpose is om écht impact te maken en klanten resultaten te laten halen, dan wil je meer bieden dan iets dat ze in een digitaal hoekje laten verstoffen. Ik heb er de afgelopen maanden zelf ook twee gekocht en nog niet gekeken. Guilty! De hoeveelheid geld die je betaald, bepaalt ook jouw focus en aandacht.
4. Geen gegarandeerde upsell
De gedachte achter een klein product is vaak dat kopers later doorstromen naar je grotere programma’s. Maar dat is lang niet altijd het geval. Vaak hebben ze met jouw product al “genoeg” om voorlopig mee aan de slag te gaan. Dit betekent dat je ze niet vanzelfsprekend doorgaan naar je high-ticket aanbod. En vaak zijn dit ook andere klanten.
5. Het is niet per se makkelijker
Het verkopen van een klein product lijkt misschien eenvoudiger dan een high-ticket aanbod, maar dat is niet altijd waar. Ja, €37,- klinkt laagdrempelig. Maar het leiden van klanten naar een aankoop blijft een proces, ongeacht de prijs. En om écht winst te maken met een klein product, moet je véél verkopen.
Wil je bijvoorbeeld €5.000 winst maken? Dan heb je, inclusief upsells, al snel meer dan 100 verkopen nodig. Bij een high-ticket aanbod van €2.000 zijn dat er maar drie. Mijn ervaring? Het kost me minder energie om drie mensen te overtuigen van een hoogwaardig programma dan om 100+ kleine producten te verkopen.
6. Veel werk voor weinig resultaat
Denk aan wat er allemaal nodig is:
-
Het maken van 3-4 producten (inclusief upsells en kassakoopjes).
-
Een complete funnel.
-
Advertenties die dagelijks gemonitord en geoptimaliseerd moeten worden.
En dat allemaal voor een beperkte winstmarge. Onderschat de hoeveelheid werk niet.
7. Niet elk onderwerp werkt even goed
Veel succesverhalen komen uit trendgevoelige onderwerpen zoals ChatGPT of “hoe maak je kleine producten”. Deze onderwerpen werken geweldig omdat ze nu in de spotlight staan. Maar niet elk thema heeft dezelfde aantrekkingskracht. Je aanbod moet écht aansluiten bij wat jouw doelgroep nú echt van je wil leren. De pijn moet groot zijn of de aantrekkingskracht. Niet alle onderwerpen lenen hiervoor.
Wat werkt beter?
Ik zie kleine producten beter werken als onderdeel van een funnel, bijvoorbeeld als upsell na een gratis masterclass. Dit zijn geen complete cursussen, maar slimme kennismakingsproducten of templates waardoor het proces sneller gaat. Ze kunnen soms zelfs break-even draaien met je advertenties, zodat alles wat je verkoopt tijdens je masterclass pure winst is.
Mijn eigen ervaring? Ga eerst je grote programma maken en werk daarna aan je kleine product. Dan zorg je veel sneller voor die 5,10+K per maand dan met kleine producten.
In mijn mening doen veel mensen dit omdat ze bang zijn om mensen te coachen. Maar accountability en persoonlijke aandacht is super belangrijk.
Laat je niet afleiden door shiny objects
Kleine producten kunnen waardevol zijn, maar alleen als ze passen in een strategie die gericht is op jouw grote doel. Focus op wat écht belangrijk is: een schaalbaar aanbod dat impact maakt en jouw business laat groeien.
Wil je weten hoe je jouw online programma sneller en winstgevender opzet? Laten we samen een plan maken dat past bij jouw doelen.
👉 Download mijn gratis ChatGPT-prompts voor je online business of plan een Scale Call als je volgend jaar wil knallen met je online programma via deze link.
Op naar impact en groei! 🚀
Merel Pyhala
Online Business Strateeg
Reacties