Focus jij je in je marketing op pijn of verlangen? Als je een online programma verkoopt, kun je in je marketing twee kanten op:
🔥 Focus op de pijn – Laat je ideale klant voelen waar het wringt.
✨ Focus op het verlangen – Schets het droomscenario waar ze naartoe willen.
Veel ondernemers vermijden de pijn. Begrijpelijk, het voelt negatief. Dus hoppen ze direct naar het verlangen. Maar hier zit het probleem:
Verlangen is vaak een ‘ver-van-m’n-bed-show’. Pijn voelt urgent, concreet en herkenbaar.
Mijn ideale klant? Haar pijn is glashelder:
❌ Ze werkt zich een slag in de rondte, maar blijft hangen op een inkomensplafond.
❌ Haar online programma verkoopt niet (of nauwelijks).
❌ Financiële vrijheid? Nog niet echt. De geldkraan mag wel wat harder open.
En haar verlangen?
✅ Rust. Minder 1:1, meer vrijheid.
✅ Grotere omzetten, langere vakanties en misschien zelfs een palmboom.
✅ Werken met leuke klanten, zonder dat alles tijdrovend voelt.
Maar als je alleen het verlangen benoemt, voelt het vaak onhaalbaar. Daarom moet je het concreet maken. Laat zien wat mogelijk is.
Wat een online programma voor mij heeft gedaan:
🚀 In 2024 heb ik 4 maanden gereisd, waaronder 4x naar Amerika.
👨👩👧👦 Onze kinderen zijn élke vakantie met ons op reis geweest
🏡 We hebben een kavel gekocht en ontwerpen ons droomhuis.
🌍 Bijna elke maand zat ik in het buitenland (behalve april 😉).
💰 We hebben dit jaar een stevige financiële buffer opgebouwd.
💪 Ik werk nu met een klein, maar mega sterk team.
📖 En… ik heb de tijd en ruimte om een boek te schrijven.
(Yes, ChatGPT heeft er leuke icoontjes bijgezet ;)
Denk niet dat dit overnight is gebeurd. Mijn eerste jaar draaide ik 100K. Nu, in mijn 5e jaar, is dat vervijfvoudigd. Destijds voelde het langzaam, maar nu denk ik: WOW. Dit is gewoon mogelijk! En wat is de online wereld fijn maar in Nederland ook nog lekker klein.
👉 Als jij dat ook wilt, waar moet je dan op focussen? Pijn of verlangen? Of misschien een combinatie van beide? Sla in ieder geval de pijn niet over!
Laat het me weten!
Merel Pyhala
Online Business Strateeg
P.s Ben jij een 100K+ (jaaromzet) ondernemer? Kun je mijn vragenlijst in vullen? Ik waardeer dit erg! Plus je maakt kans op een coachingtraject van 4500,-. Naar de vragenlijst: https://form.typeform.com/to/XoRcBUKI
Reacties