Van uurtje-factuurtje naar schaalbaar inkomen

Ik krijg elke dag berichten van coaches, dienstverleners en ondernemers die vastzitten in het uurtje-factuurtje model. Je werkt keihard, maar je omzet blijft hangen. Wil je meer verdienen en tegelijkertijd meer impact maken? Dit is hoe je overstapt van uurtje-factuurtje naar een schaalbaar inkomen:

Wat betekent uurtje-factuurtje?

‘Uurtje-factuurtje’ is een prijsmodel waarbij je als coach een vast bedrag per uur rekent voor je diensten. Je wordt betaald voor de tijd die je direct met een cliënt doorbrengt, ongeacht het resultaat van die sessies.

Dit model voelt vaak logisch, zeker als je net begint. Maar in de praktijk zorgt het ervoor dat je inkomen direct gekoppeld is aan het aantal gewerkte uren. En daar zit het probleem: je uren zijn beperkt, maar je ambitie waarschijnlijk niet.

​​Uurtarief coach 

Wat is een normaal uurtarief voor een coach? Als coach, bijvoorbeeld een business coach of life coach, is het normaal om tussen de €85 en €125 per uur te vragen. Dit is afhankelijk van je expertise en welke pijn je oplost. Zakelijke coaching voor bedrijven kan wel oplopen tot €250 per uur. Als ZZP’er wil je een minimum uurtarief van €33 per uur hanteren om rendabel te blijven. 

Het probleem is dat klanten vaak geen idee hebben hoeveel tijd nodig is voor een transformatie. Als je uurtje-factuurtje werkt, laat je de klant kiezen hoeveel sessies ze willen – maar dat leidt tot verwarring en vaak minder resultaat. Jij bent de expert en weet wat de ander nodig heeft voor resultaat. 

Je omzet is bovendien direct gekoppeld aan het aantal gewerkte uren, wat je inkomsten beperkt en je groei tegenhoudt.

Waarom uurtje-factuurtje je groei remt 

Hoewel uurtje-factuurtje makkelijk lijkt, loop je tegen meerdere problemen aan:

- Inkomensplafond
Je hebt maar 24 uur in een dag en je wilt waarschijnlijk niet alles werkend doorbrengen. Als je je omzet direct koppelt aan gewerkte uren, is je inkomen automatisch begrensd. Meer verdienen betekent meer werken en dat is niet duurzaam.

- Voortdurend klanten werven
Omdat je per uur factureert, moet je steeds aan nieuwe klanten komen om je agenda gevuld te houden. Dit zorgt voor constante druk en onzekerheid over je maandelijkse inkomsten.

- Geen schaalbaarheid
Je verkoopt tijd in plaats van waarde. Groeien betekent meer uren draaien, wat geen schaalbaar business model is. 

- Betaald voor tijd, niet voor transformatie
Uurtje-factuurtje draait om tijd, niet om het resultaat dat je biedt. Klanten betalen je voor je aanwezigheid, niet voor de impact die je maakt. Het is juist de impact die het verschil maakt.

Het vreemde aan een uurtje-factuurtje model is dat succes je grootste vijand wordt. Hoe meer klanten je aantrekt, hoe minder leven je overhoudt.

Het goede nieuws? Je kan ook je expertise op een andere manier inzetten. 

Van uurtje-factuurtje naar 1:1 trajecten 

Om de nadelen van het uurtje-factuurtje model te overwinnen, kun je overstappen naar het aanbieden van 1-op-1 trajecten gebaseerd op het behalen van specifieke resultaten. In plaats van losse sessies bied je een volledig traject aan dat cliënten begeleidt van punt A (huidige situatie) naar punt B (gewenste situatie).​

In plaats van een los uurtarief, bied je een traject aan van bijvoorbeeld vier maanden. Klanten betalen voor het resultaat, niet voor je tijd. Richt je traject op het resultaat dat je klant wil behalen. Punt A is waar ze nu staan; punt B is het gewenste resultaat. Jij bepaalt hoeveel sessies daarvoor nodig zijn – niet de klant.

Bied slechts één traject aan met een duidelijke ja/nee-optie. Klanten raken overweldigd door te veel keuzes. Vaak denken coaches dat ze heel veel pakketten nodig hebben. Ik zou aanraden om het simpel te houden. 

Voordelen van trajecten:

• Waardegedreven: Je verkoopt een transformatie of resultaat, wat de waarde van je diensten verhoogt en hogere tarieven rechtvaardigt.​
• Stabiele inkomsten: Trajecten zorgen voor een voorspelbare cashflow en verminderen de noodzaak voor het constant zoeken naar nieuwe klanten.​
• Diepere impact: Door een langdurige samenwerking kun je echt bijdragen aan de groei en ontwikkeling van je klant.

Voorbeeld: van uurtarief naar traject 

Stel, je bent een business coach en je rekent €100 per uur. Om een omzet boven de €10.000 in een maand te halen, zou je maar liefst 100 sessies moeten houden. Dat is bijna 25 sessies per week. 

Een klant van mij verkocht daarentegen in één maand zes trajecten van €1.800 per stuk, verspreid over vier maanden met wekelijkse sessies. Dit betekent voor haar een omzet van €10,800 voor die maand. 

Het verkopen van trajecten betekent niet alleen meer omzet in minder tijd, maar ook een duidelijker pad naar resultaat voor je klant.

Twijfels en bezwaren? 

"Mijn klanten willen alleen per uur betalen."
Oplossing: Als je de waarde van je traject goed communiceert, zien klanten het als een investering. Ze betalen voor het eindresultaat, niet voor je tijd.

"Ik ben bang dat klanten afhaken door de hogere prijs."
Oplossing: Door de focus te leggen op de transformatie, rechtvaardig je een hoger tarief. Klanten zijn bereid te betalen voor een duidelijk resultaat.

"Wat als mijn klanten afhaken halverwege?"
Oplossing: In een traject creëer je structuur en commitment, waardoor klanten gemotiveerd blijven om door te zetten.

Momentum - Jouw start naar een schaalbaar inkomen 

Voor coaches, dienstverleners en ondernemers die willen stoppen met uurtje-factuurtje en de onzekerheid die daarbij hoort, heb ik Momentum ontwikkeld. Dit is jouw fast track naar een succesvol online aanbod en 5-10K maanden. 

Bekijk hier eerst de masterclass