De vier fases van een succesvolle lancering

Een succesvolle lancering gebeurt niet van de ene op de andere dag. Het is een strategisch proces waarbij je je publiek voorbereid, enthousiasme opbouwt, de verkoopfase ingaat en uiteindelijk zorgt voor een sterke afronding. Dit proces is onderverdeeld in vier essentiële fases: PreLaunch, Promotie, PowerLaunch en PostLaunch: 

1. Wat is lanceren 
2. Waarom lanceren 
3. De 4 P’s 
• PreLaunch
• Promotie
• PowerLaunch
• PostLaunch

Wat is lanceren? 

Een lancering is het proces waarbij een nieuw product, dienst of programma wordt geïntroduceerd bij je doelgroep. Dit gaat verder dan simpelweg iets online zetten en hopen dat mensen het kopen. Een succesvolle lancering wekt nieuwsgierigheid, bouwt momentum op en zorgt ervoor dat mensen klaarstaan om ja te zeggen op het moment dat je aanbod live gaat.

"Een goede lancering is niet zomaar een verkoopmoment. Het is een beweging die je op gang brengt, een verhaal dat je vertelt en een energie die je neerzet."

Waarom lanceren? 

Veel ondernemers blijven hangen in losse sales en missen de kracht van een strategische lancering. Een sterke lancering geeft je niet alleen meer omzet in korte tijd, maar zorgt ook voor een community rondom je aanbod.

Een lancering is niet alleen een verkoopstrategie. Het is een manier om je business te laten groeien, je impact te vergroten en de juiste klanten aan te trekken.

De 4’s P’s van een succesvolle lancering 

Elke sterke lancering doorloopt vier belangrijke fases: PreLaunch, Promotie, PowerLaunch en PostLaunch. Deze fases vormen samen een krachtig framework om je aanbod succesvol in de markt te zetten. Ik zal ze hier een voor een bespreken:

Fase 1: PreLaunch - 4 weken 

Een succesvolle lancering begint met een duidelijke strategie. Je moet helder hebben wat je precies aanbiedt, wie je doelgroep is en welke transformatie je hen biedt.

Je aanbod moet als een puzzelstukje in het leven van je klant vallen. Ze moeten voelen: “dit heb ik nodig!” Dit betekent dat je goed onderzoekt welke pijnpunten je oplost en hoe je je boodschap daarop afstemt

Je aanbod sweet spot zit op de overlap tussen:

1. Wat de klant van jou wil
2. Wat het beste resultaat geeft
3. Wat het beste werkt voor jou

Heb je inspiratie nodig voor je aanbod? Vraag het aan ChatGPT:

Prompt: "Ik ben een [coach/therapeut/expert] en wil een [online programma] maken. Mijn expertise ligt in [specifiek vakgebied]. Kun je me helpen brainstormen voor een aanbod dat gericht is op [specifieke doelgroep] die worstelt met [probleem]?"

Kies een format dat bij je past, zoals:

• Een 1:1 coachingtraject
• Een groepsprogramma
• Een lidmaatschap
• Een online cursus

Een onderdeel van een sterke prelaunch is ook het opbouwen van een betrokken publiek dat klaarstaat op het moment dat je aanbod live gaat. Dit kan je doen door een e-maillijst op te bouwen en samen te werken met strategische partners. Een e-maillijst geeft je direct contact met potentiële klanten, zonder afhankelijk te zijn van social media-algoritmes. Een e-maillijst is niet zomaar een lijst met namen, het zijn mensen die bewust ‘ja’ hebben gezegd tegen jouw boodschap. 

Daarnaast hoef je niet alles alleen te doen. Samenwerken met strategische partners kan je bereik aanzienlijk vergroten. Door bijvoorbeeld gastoptredens in podcasts, gezamenlijke webinars of samenwerkingen met influencers, kom je in contact met een bredere doelgroep die al vertrouwen heeft in jouw partner. Geloof niet dat je eerst alles zelf moet hebben opgebouwd voordat je impact kunt maken. Door elkaars netwerk te benutten, versterk je niet alleen je zichtbaarheid, maar bouw je ook sneller een loyale community op. 

Een sterke pre-launch maakt je lancering makkelijker en succesvoller. Hoe beter je voorbereiding, hoe groter de kans op een soepele verkoop! 

Fase 2: Promotie - 2 of 3 weken  

Nog voordat je officieel je product of dienst aanbiedt, begin je al met het creëren van nieuwsgierigheid en betrokkenheid. Je maakt mensen in deze fase warm voor een conversie-event. Denk aan een gratis masterclass of challenge. Zo bereid je mensen voor op het aanbod dat later komt.

De kracht van deze fase zit in het bouwen van verlangen. Je neemt je publiek stap voor stap mee in een verhaal, waarin ze gaan voelen: “hier wil ik bij zijn.” Nog voordat ze weten wat jouw aanbod precies inhoudt, hebben ze al het gevoel dat het belangrijk voor hen is.

Dit soort events helpen je publiek om alvast iets te ervaren. Ze krijgen inzichten, voelen zich gezien en leren jou beter kennen. Dát maakt dat ze straks veel sneller ‘ja’ zeggen op je aanbod.

Voorbeeld: Als je een coachingsprogramma lanceert, kun je een driedaagse challenge organiseren waarin je mensen helpt een eerste doorbraak te bereiken. Hierdoor ervaren ze direct resultaat en begrijpen ze waarom jouw aanbod de volgende logische stap is. 

Een ander krachtig promotie-element in deze fase is het creëren van urgentie. Dit kan door te communiceren dat er een beperkt aantal plekken beschikbaar zijn voor de masterclass of dat je deze maar een keer geeft. Mensen zijn van nature gevoelig voor schaarste. Als ze het gevoel hebben dat ze een unieke kans krijgen, zullen ze sneller actie ondernemen.

Tot slot: als je je bereik wilt vergroten en snel een grotere groep deelnemers voor je event wilt werven, kun je in deze fase al starten met adverteren. Denk aan Facebook- of Instagram-advertenties.

Fase 3: PowerLaunch - 1-2 weken 

De PowerLaunch fase begint vanaf de dag van je masterclass of challenge. Nu komt alles samen en ga je je aanbod écht te presenteren. In de PowerLaunch-fase open je de deuren en nodig je mensen uit om in te stappen. 

Belangrijk in deze fase is dat je op een authentieke manier zichtbaar bent. Geen gladde verkooppraatjes, maar oprechte storytelling, social proof en persoonlijke connectie. Ik zie deze fase niet als ‘verkopen’, maar als uitnodigen. Je helpt mensen om een JA te voelen.

Dat doe je door bijvoorbeeld tijdens een live masterclass je aanbod op een natuurlijke manier in te vlechten. Laat zien hoe het traject is opgebouwd, wat het oplevert en vooral: waarom je dit doet. Neem mensen mee in jouw missie, want emotie verkoopt. Mensen kopen niet alleen een product, maar ook jouw energie, visie en overtuiging.

Daarnaast is het belangrijk om urgentie en vertrouwen slim te combineren. Maak duidelijk dat er bijvoorbeeld maar een beperkt aantal plekken beschikbaar is of dat de deuren op een bepaalde datum sluiten. Gebruik psychologische triggers zoals schaarste, exclusiviteit of een bonus voor snelle beslissers, maar altijd vanuit integriteit.

Een ander krachtig element in deze fase is persoonlijk contact. Ik zie vaak dat mensen twijfelen, maar zodra ik een persoonlijke video stuur of even een DM in spreek, verandert alles. Durf dus die extra stap te zetten. Stuur een voice message, bied aan om vragen persoonlijk te beantwoorden of nodig mensen uit voor een korte kennismaking. Juist dat menselijke contact maakt het verschil.

Deze salesweken zijn intens, maar ook ontzettend krachtig, mits je er vol aanwezig in bent.

Fase 4: PostLaunch - 1 week 

De PostLaunch-fase is het moment om stil te staan bij wat er goed ging én wat je volgende keer anders zou willen doen. Een lancering is pas echt waardevol als je durft terug te kijken. Daar ligt je groei. Begin met jezelf de juiste vragen te stellen. Niet alleen over de cijfers, maar ook over je ervaring en energie. Denk aan:

• Wat werkte goed tijdens deze lancering?
• Waar voelde ik enthousiasme en flow?
• Welke onderdelen voelden zwaar of onnodig complex?
• Welke feedback kreeg ik van mijn publiek of klanten?
• Wat waren mijn conversiecijfers? Waar haakten mensen af?

Het helpt om je observaties meteen op te schrijven, zodat je het kunt meenemen in je volgende ronde. Bijvoorbeeld in een apart document of in een spraakmemo. Juist als het nog vers is, haal je de meest waardevolle inzichten naar boven.

Vergeet ook niet te vieren. Een succesvolle lancering draait niet alleen om de cijfers. Ook al stapten er maar vijf mensen in, dat zijn vijf mensen die je mag begeleiden. Dat is magie. Vier elke stap, hoe klein ook. Trakteer jezelf op iets leuks, deel je learnings met je team of community en sta stil bij je groei.

Blijf ook ná je lancering zichtbaar. Mensen die nog twijfelden, blijven je volgen. Gebruik deze periode om je nieuwe klanten welkom te heten, achter de schermen te laten zien wat er gebeurt in je programma en alvast zaadjes te planten voor een volgende ronde.

De PostLaunch-fase is misschien kort, maar van onschatbare waarde. Het is het verschil tussen telkens opnieuw beginnen, of bouwen aan een steeds sterkere basis.

De Roadmap

 Of je nu voor het eerst lanceert of al meerdere keren hebt gelanceerd: elke lancering is een kans om te groeien. Niet alleen in omzet of zichtbaarheid, maar vooral als ondernemer. Door bewust te werken met de vier fases, PreLaunch, Promotie, PowerLaunch en PostLaunch, creëer je structuur, strategie én ruimte voor jouw unieke manier van ondernemen.

Durf te kiezen voor focus, neem de tijd om goed voor te bereiden, laat je publiek voelen waarom jouw aanbod ertoe doet en vergeet vooral niet om te vieren wat je neerzet.

Je lanceert niet alleen een product. Je lanceert een beweging. Een visie. Jouw next level.

Ready to launch?

Download hier de gratis roadmap naar een winstgevend online programma