Hoe krijg je meer klanten als coach?

Als coach wil je niet alleen een geweldig aanbod hebben, maar ook een constante stroom van nieuwe klanten aantrekken. Toch vinden veel coaches het lastig om zichzelf zichtbaar te maken en hun agenda gevuld te krijgen. In dit artikel leer je hoe je meer klanten kunt werven: 

1. Positionering en aanbod 
2. Meer klanten als coach
3. De coaching funnel

1. Positionering en aanbod 

Voordat je aan de slag gaat met het aantrekken van nieuwe klanten en nadenkt over funnels, advertenties of content, moet je eerst glashelder hebben waar jij voor staat. Dit begint bij je positionering en aanbod.

Vraag jezelf af:

• Waar wil ik om bekend staan?
• Welk probleem los ik op voor mijn klanten?
• Wat maakt mijn aanpak uniek?

Een sterke positionering is het fundament voor al je marketing. Als je voor iedereen probeert te zijn, ben je uiteindelijk voor niemand relevant.

Je niche bepaalt vervolgens voor wie jij zichtbaar wilt zijn en waarmee jij impact wilt maken. Kies niet zomaar iets ‘omdat het goed verkoopt’, maar kies een niche waar je passie voor voelt en waar vraag naar is.

Een goede niche:

• Heeft een urgent probleem (mensen willen NU een oplossing)
• Is specifiek en concreet
• Past bij jouw expertise en ervaring

Voorbeelden van sterke niches:

• Businesscoaching voor startende ondernemers
• Life coaching voor moeders met een burn-out
• Health coaching voor drukke professionals

Door een heldere niche te kiezen, wordt jouw marketing automatisch sterker en trek je precies de juiste klanten aan.

In mijn gratis masterclass ‘Van uurtje-factuurtje naar 100K omzet' neem ik je stap voor stap mee in dit proces.

Van positionering naar aanbod 

Als je je niche en positionering helder hebt, is het tijd om je aanbod daarop af te stemmen. Niet zomaar een losse sessie of uurtje-factuurtje traject, maar een volledig pakket dat mensen begeleidt van punt A (huidige situatie) naar punt B (gewenste resultaat).

Voorbeeld:

• Je helpt ondernemers om binnen 6 maanden hun eerste 5K maand te draaien.
• Je helpt vrouwen na een burn-out om binnen 4 maanden weer energiek te werken.

Een goed aanbod:

• Richt zich op een duidelijk resultaat
• Is gekoppeld aan een duidelijke transformatie
• Heeft een logische opbouw (bijvoorbeeld een 3- of 6-maanden traject)

Onthoud: klanten kopen geen uren, ze kopen een uitkomst.

2. Hoe krijg je meer klanten als coach? 

Er zijn verschillende manieren om meer klanten aan te trekken als coach. Hieronder bespreek ik de belangrijkste: 

1. Warme kanalen voor duurzame groei 

 De eerste stap naar meer klanten begint altijd met zichtbaarheid. Mensen moeten weten dat jij bestaat en welke transformatie je hen kunt bieden. Dit doe je door waardevolle content te delen op warme kanalen zoals Instagram, je nieuwsbrief en eventueel LinkedIn.

Denk hierbij aan inspirerende posts over je expertise, praktische tips, successen van klanten
of storytelling waarin je de lezer meeneemt in jouw eigen reis. Maak je content niet saai of afgezaagd. Deel informatie dat mensen niet kunnen Googlen. Deel je eigen ervaringen. Hier zie je een voorbeeld van mijn Instagram: 

 

 

 

Dit bericht op Instagram bekijken

Een bericht gedeeld door Merel @Scalable Coach | Business Strateeg (@merelpyhala)

 Mensen kopen pas als ze je kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Daarnaast is e-mailmarketing belangrijk. Via e-mail kun je veel persoonlijker contact onderhouden en bouw je een eigen community op. Denk aan wekelijkse mails waarin je waarde deelt, persoonlijke verhalen vertelt en af en toe een gericht aanbod doet.

Belangrijk om te onthouden: via content en e-mail groeit je business langzaam, maar duurzaam. Het is de manier om op lange termijn een stevige basis te bouwen. Maar als je snel wilt groeien, heb je meer nodig.

2. Koude kanalen voor snelle groei 

Wil je sneller meer klanten aantrekken? Dan zijn advertenties je beste vriend. Via bijvoorbeeld Facebook- en Instagram Ads kun je je bereik enorm vergroten en binnen korte tijd nieuwe leads verzamelen.

Met advertenties kun je:

• Snel testen wat aanslaat
• Gelijk waardevolle contacten opbouwen
• Jouw aanbod onder de aandacht brengen bij mensen die jou nog niet kennen

Adverteren geeft je snelheid en inzichten. Je ziet veel sneller wat werkt én wat niet.

Een goede strategie is om een gratis weggever, masterclass of challenge te promoten via advertenties. Hiermee laat je mensen laagdrempelig kennismaken met jouw expertise en bouw je tegelijkertijd aan je e-maillijst.

Let op: adverteren is geen quick fix zonder strategie. Je moet eerst helder hebben wie je doelgroep is, welk probleem je oplost en hoe je je onderscheidt.

3. Samenwerken met strategische partners 

Je hoeft het niet allemaal alleen te doen. Een andere krachtige manier om meer klanten te krijgen is door samenwerkingen aan te gaan met strategische partners. Denk aan mensen die jouw doelgroep al bedienen, maar een complementair aanbod hebben.

Zo kan je bijvoorbeeld als gastspreker in een community spreken of een gezamenlijk webinar geven. Zo promoot je de programma’s en diensten van elkaar.

Door samen te werken met anderen vergroot je niet alleen je bereik, maar lift je ook mee op hun vertrouwen en autoriteit.

Belangrijk is dat de samenwerking oprecht en authentiek is. Kies partners die echt bij jouw missie passen en waarvan je weet dat jullie elkaars waarde versterken.

3. Een succesvolle coaching funnel 

Als coach wil je uiteindelijk een slimme funnel bouwen die mensen begeleidt van kennismaking naar aankoop. Hier zie je een voorbeeld van mijn online salesfunnel:

Je ziet dat mensen op verschillende manieren mijn salesfunnel binnenkomen. Dit kan zijn via mijn mailinglijst, eigen netwerk, socials, advertenties of via partners waarmee ik samenwerk. 

Bouw eerst een eenvoudige funnel en perfectioneer hem daarna stap voor stap. Het belangrijkste is dat je begint! Maak het ook niet te ingewikkeld. Mensen willen niet eerst 100 stappen door, om klant bij je te worden als ze echt al klaar zijn om te kopen. Voor de twijfelaars is het wel goed dat er een aantal stappen ingebouwd worden zodat ze ook echt getriggerd gaan worden om stappen te ondernemen.

Klaar om meer klanten aan te trekken? 

Wil je leren hoe je jouw coachingbedrijf laat groeien, jouw positionering versterkt en een onweerstaanbaar aanbod maakt? In mijn gratis masterclass ‘Van uurtje-factuurtje naar 100K omzet’ neem ik je stap voor stap mee in de strategie die ik en mijn klanten gebruiken om succesvol te lanceren en te groeien.

Meld je hier gratis aan: Bekijk de masterclass